创业时光的博客

我觉得每个人都应该心中有梦，有胸怀祖国的大志向，找到自己的梦想，认准了就去做，不跟风不动摇。同时，我们不仅仅要自己有梦想，还应该用自己的梦想去感染和影响别人，因为成功者一定是用自己的梦想去点燃别人的梦想，是时刻播种梦想的人。

=============全文开始============

有人常说“性格决定命运”。但对于这样的说法，我个人并不认同。我觉得无论你的性格怎样，你都有可能成功。

几年前，高盛公司前总裁在清华大学开了一门关于领佳节又重阳导力的课程，专门邀请一些大型跨国公司的全球CEO去讲课。有一次，我也被邀请去讲百度的成功故 事。当我给学生们讲完课之后，他跟我聊天说：“Robin，你的性格和一般人眼中的成功人士或者企业家很不一样，你的性格很柔和，没有那么强硬。可是你做得也很成功啊，而且我相信你将来会更加成功。”

作为高盛的总裁，他几乎见过当今世界上所有成功的企业家。而从他对我的评价来看，各种各样性格的人都有可能成功，只不过是看你有没有利用自己的性格优势来做事情。

比如说，有的人就是善于与人沟通，那就应该朝自己擅长的方向努力。他们非常愿意和客户沟通，也许未来就可以成为一名很好的销售人员，这样也会取得成 功;而有些人的性格比较内敛，就像一个技术工程师。我的性格里后者可能就更多一些。我在思维上比较严谨，逻辑性比较强一些。我不太愿意天天出去跟人喝酒， 更愿意坐在计算机前感受那些新的网络产品，去琢磨琢磨怎么样可以把它做得更好。

因此，我认为各种各样的性格都能够成功，关键是你要根据自己的实际情况来作一个判断，究竟自己的性格适合什么。上帝关上一扇门，一定会打开另一扇 窗，每个人都应该去寻找适合自己的东西，做喜欢做的事情，做擅长做的事情，只有这样，你才能够坚持下去，你才能够在遇到困难的时候，不退缩、不轻易地改变方向。我相信，做到这点，成功就会离你不远了，你的命运也会因此与众不同。

在美国读研究生时，有一次，我报名参加了学校的一个研究小组。当时，负责面试的教授可能对我的回答不满意，便随口问我：“你是中国来的？”“你们中国有计算机吗？”尽管可能不是有心刺伤我，但教授的问题让我的心里特别难受，我觉得怎么能这样问我，中国这么大的一个国家，而且都20世纪90年代了，怎 么可能没计算机？这近似是对我祖国的一种羞辱。

但也就是这么一句话，激发了我内心那股不服输的精神和一定要实现“中国梦”的信念。从那时起，我就梦想有一天一定要用自己手中的技术改变国人的生活。这也是我为什么放弃了在美国稳定的工作和安逸的生活，回国创立百度公司的原因。

百度创立之初，一切都非常困难。我们在北大资源宾馆租了两个房间作为办公室，加上我，公司总共只有8个人。尽管如此，大家都有一个共同的梦想，那就是做中国人自己的搜索引擎。

经过大家的共同努力，到了2001年底，与刚创业时相比，百度已经有了一定的发展。但此时我也认识到，百度如果想要在市场上有所突破，就必须超越当时已经在中国市场上占有6成份额的谷歌。

2002年初，我组织公司技术人员开了个会。会上我告诉大家，我们必须在各项技术指标上全面超越竞争对手。当时，有的人认为这不可能，觉得百度的技术实力和国际最先进的搜索公司差距太大了。我对他们说，百度此时还十分弱小，在国际乃至国内都还不太知名，影响力有限，但是百度凝聚了一批充满非凡理想和 远大抱负的优秀人才，大家就是要在这里做出一番事业，让中国人在中文搜索引擎领域扬眉吐气。

于是，一个名为“闪电计划”的15人技术攻关小组成立了。在那段时间里，我们的工程师把所有的精力都投入到了工作中。饿了就泡一包方便面，困了就席地而睡，醒来以后继续工作。

其实，他们中的许多人当时完全有机会到IBM、微软等跨国公司工作，并取得一份可观的收入，但他们却选择留在百度，拿着微薄的工资，没日没夜地工作。他们说是我的“做中国人自己的搜索引擎”的梦想感动了他们，而我也被他们所感动。

功夫不负有心人。一年下来，百度网站在索引量、相关性、中文处理的相关检索、拼音的检索、纠错技术等方面大大提高，众多指标领先业界，加上后来的百度MP3搜索，公司知名度和美誉度迅速扩大。百度作为全球最大中文搜索引擎的地位由此奠定。

因此，我觉得每个人都应该心中有梦，有胸怀祖国的大志向，找到自己的梦想，认准了就去做，不跟风不动摇。同时，我们不仅仅要自己有梦想，还应该用自己的梦想去感染和影响别人，因为成功者一定是用自己的梦想去点燃别人的梦想，是时刻播种梦想的人。

抱歉很久没更新，最近比想象中忙。考完试，连续三天做开咖啡厅的Simulation（偶们组得了冠军，哈哈），又开始接一些咨询和培训的活，还参加了2个Business Competition…

早两天在传漾科技讨论他们新的产品设计，忽然想起自己之前对于这一类广告网络的设想：

第一步，广告公司无非是个分销商，大量买进广告位或者Impression，然后打包卖出去。

第二步，广告公司开始帮客户做分析，做创意，做优化，做咨询。

第三步，广告公司进一步统整信息，将访客后续行为都监控到，帮助客户计算真实的广告投放ROI（至少自以为监控到了ROI），帮忙做分析，做优化。

第四步 ，帮助单个公司做广告内容优化，比如Retargeting（链 接里是Wikipedia的解释）。之前在美国，有公司做的是在客户网站加代码并且索要一些折扣券，如果客户将产品放入购物车但是又没有购买，他接着再去 逛其他网站，网站上刚好有他家广告网络的banner的话，那个banner会自动展示该客户的logo + 他之前放入购物车的产品 + 折扣券代码。比如我去了Amazon，把一个iPod放入购物车又没买，然后我去Businessweek，有可能就会看到中间有个Banner上面写 着”Amazon iPod大促销，输入MarsOpinion.com免运费“。我自己操作过的版本要更复杂，可以设计更复杂的推荐规则，可是要用到高级的WA和ESP来 合作。传漾有自己一套很好玩的Retargeting规则，不过不知道需不需要保密:S…(full disclosure: 我正在给他们的新产品提供咨询）

第五步，综合从所有广告主那里采集的信息，结合其他渠道（例如购买的第三方数据）拿到的用户信息，绘制每个用户的profile，跟踪记录用户的行为信息，然后做适合的广告位、适合的广告内容的推断——在合适的时间，展示合适的广告内容给正确的人。比如我在Guilt买了很多很贵的衣服，而且总是对衣服的banner视而不见，他可能就会给我看Newegg的高档相机banner而且不给我coupon。

第六步，自动优化，我之前提到的eCPM和 Google的竞价排名机制其实也有自动优化在里面。本质上说就是让广告自动去找到合适的位置，以合适的形式展示。比较粗略的模式可以是这样：首先建一个 模型，给每种广告都赋予一些属性，然后人工安排广告位做优化。做一阵子之后系统对数据进行学习，做一个粗略的总结（什么样的广告应该放什么地方，以什么形 式），然后系统开始自己尝试、自己优化：比如VANCL要投广告，它就自动放到它计算认为合适的网站banner上实验（占用那个banner位置1/n 的时间），如果发现ROI（如果定义ROI是order / cost）高于那个banner位其他广告，则延长VANCL在这个广告位的展示时间，否则减少，这样子可以实现效果最优化。而在一切结束之后，系统又学 习到了更多了关于“男装应该往哪些网站投放”的信息，下次别家来投的时候，它第一次实验的对象就会更精准一些。

第七步，好吧……这一步估计要等我写完《网络营销效果解读》才能说清楚（好吧，我一定尽快写……）。简单讲，在我写完那一系列文章之后，基本上会发现通过网站自身的WA数据分析来衡量网络营销效果，虽然说很有用，但是还是远远不够的。最不够的地方就是很难衡量营销和最终效果之间的因果关系——我们衡量的往往是事情发生的先后次序关系（例如先点击了广告，然后买了东西，所以我们认为广告影响了购物），但是时间顺序关系并不代表其中的因果联系。 所以我的设想是将来的广告网络应该来承担这个责任：广告网络了解大部分观众的信息，在特定网站上，给其中一些观众展示过特定广告，给另一些相同属性（例如同是VANCL顾客）顾客没有展示过，这两组数据就可以用来对比计算Impression –> Sale的具体因果关系——扩大到整个网络上，丰富的比对信息应该可以套用数学模型来计算出每个广告位，每个创意，对于每个具体网站产生的具体影响，然后 用这个“真实效果”反过来进行第六步的自动优化。

好吧，走到最后一步要5年还是10年呢？

从传播学角度来看，人际传播的信息对信息接受者的影响力有很大的决定作用。Web2.0时代，社区营销，博客营 销、淘宝的成功，很大一部分都是用户之间的信息传播，身边人的真实使用经历或他们的观点看法，对周围人形成判断和决定都有着极大影响力。有网友说的好，“ 好事不出门，坏事传千里，这是中国人的口碑学。”

行业网站建设的现状分析：

1、行业网站受众群体单一。

2、行业网站数量越来越多。

3、单个行业网站的用户量有限。

假如某一个行业，有一部分代表性的企业对行业网站进行了否定，很快与这些行业关系较好，或者相关产业的企业都会随之拒绝使用这个平台，也就形成恶性循环。

不少行业都有产业群这个特点，特别是在沿海地区，比如印刷产业群，电子产品产业群。如果网站在珠三角口碑很好，那么随之长三角甚至环渤海的同行商家都会找上门来，主动成为这个网站的用户，这就是行业的力量。一环扣一环，环环相扣。

行业网站本身的局限性使得行业网站很难有更多精准有效的推广手段，因此在行业网站运营中，口碑营销显得更为重要。

行业网站如何进行口碑营销?

1、培养忠实用户

一个新网站，最大问题是如何增加访问量，增加用户注册数量。从营销角度来看，有了初期用户资源后，最大的工作就 是培养忠实用户。以GO新营销（go.demi.cn）为例，假设网站最初有800个基础会员，每个会员如果能向两个人介绍珠江印刷网， 那么就有1600个人知道珠江印刷网，接下来这1600个人又继续宣传珠江印刷网，依此类推，会员越来越多，忠诚会员也会越来越多，效果就像滚雪球一样。

相反，如果没有忠实用户，在800个原始用户基础上，没有忠实用户为网站进行正面宣传，还有80个用户投诉，并不断向周围人群反应该网站服务和功能非常差，那这个反作用就是无法估量的，甚至网站以后发展都是相当大的阻碍。

2、网站评论和论坛

论坛为什么受欢迎?因为有来自不同声音对一件事物的看法，让我们从不同角度了解是事情的真莫道不消魂相或本质。网站评论和 论坛，也就是网站互动。更多人在使用一个平台或工具时，最想知道是这个怎样使用?好用吗?用户对它的评价如何?所有这些信息都对用户决定使用或购买网站服 务产生关键影响作用。

作为网站建设者，更希望来自用户真实的声音，通过用户的声音将网站服务、功能、形象、品牌等传播出去。

3、网站服务态度

行业网站平台建设的越来越多，网站技术和功能也是不断改进，但行业网站模式很容易被复制。在同质化竞争激烈时代，怎样在小众市场里占据更多份额呢?

服务态度是制胜的法宝和关键。这包括，能否给客户提供方便的咨询、沟通?及时回复客户问题，主动获取客户需求?优质的服务态度，用真诚感动用户，用户自然会在行业里，甚至是相关行业宣传你的网站。

4、举办活动

举办活动让用户对网站有更深的认识，留下深刻印象。如珠江印刷网(www.sinicprint.com)举办 的印刷供需见面会，印刷厂交流会，电子商务培训会，这些都是针对印刷企业而举办。通过举办活动，形成话题，让用户之间，同行之间进行交流和洽谈，网站和用 户得到双赢，通过成功的事件营销，最终形成口碑营销。

5、回馈用户

很多网站在运营过程中，考虑最多的问题是怎样吸收更多收费会员，而很少考虑要怎样回馈用户?回馈用户的手段有很多，增值服务，送礼品、电话回访、解决客户问题。回馈用户行为，目的也是培养忠实用户，最终达到口碑营销的效果。

总结：放长线掉大鱼，顾眼前利益，更要顾长远发展。

6、不断改进服务与功能

一个网站做得好不好，评价的标准太多，但我认为还是市场说了算，用户说了算。不断改进服务和功能，提高用户体验是网站要长期坚持的事，让用户知道网站在为他们服务，在不断进步。用户感到满意，自然会向别人推广你的网站。

一起来看看国外对移动应用的理解，欢迎您选择我们为您提供手机网站建设服务。

国际研究机构Gartner发布了2012年前十大最受欢迎消费性无线应用排名预测，评估标准包括：移动设备应用程序对消费者及产业影响力、企业营收、用户忠诚度、业务模式、消费价值及市场占有率。依序为：

1、转账服务（Money Transfer）

2、无线定位服务（Location-Based Services）

3、无线搜索服务（Mobile Search）

4、无线浏览服务（Mobile Browsing）

5、移动健康监测服务（Mobile Health Monitoring）

6、无线付费服务（Mobile Payment）

7、近距离无线网络传输服务 (Near Field Communication Services)

8、移动广告服务（Mobile Advertising）

9：移动及时通讯（Mobile Instant Messaging）

10、无线音乐服务（Mobile Music）

翻译内容来源：搜狐IT  http://it.sohu.com/

» 手机网站建设 » Gartner预测未来十大移动应用

B2C网站分为两类：
第一类：投入了大量的资金，大量的人力，做了很多年，每天上千个订单，但是却不赚钱。
第二类：投入不太多的资金，很少的人力，每天都有上千个订单，一年利润却超过一千万。

这两类的B2C网站最大的区别是什么呢？
答：产品利润不同

如果你来进行网络创业，那一种更容易成功呢？
答：当然是第二种。

如何选择暴利产品呢？
我把暴利产品分为以下几种类型的
1、男人好色类
2、女人爱美类
3、老人要健康
4、小孩要聪明
5、企业要赚钱

例 如女人爱美类的，大家如果通过Google、百度搜索一下：丰胸、美白、祛斑、减肥、等等关键词，点开上面的广告，都是这类暴利产品，这些网页大多仅有一 个网页，但是收入都非常高。例如减肥产品吧，这类产品有多高呢？例如卖800左右的产品，成本绝对不会超过200元，按照一单600元来计算，一天10 单，一个月就是20万利润。当然，如果你推广的好，销售额量就更大了。进一步保守一点，一天你能够销售一单来计算，一个月收入也是2万左右。我的学生中， 做的比较一般的，一个月也有5万以上的收入。

小领域，大市场，再小一个领域的产品，在互联网上都是一个超级巨大的市场，按照这个思路来考虑的话，我们的身边就有非常多的网络空白市场和暴利领域，按照我上面提到的五大方面，想想你身边有哪些呢？你想做哪些呢？然后多多行动，你就可以轻松找到非常多。

记住，一定要暴利，在我的Adwords赚钱课程中，我告诉我的学生第一个选择产品的原则就是：只做单件产品利润300元以上的！很 多人可能会觉得，一件产品，成本很低，为什么要卖那么高的价格呢？卖低点不是对消费者更好么？ 其实我告诉大家，产品并不一定是价格越低越好卖，很多产品时越贵越好卖的。记得2004年的时候，一个朋友给我谈起他的创业故事，他最早是靠卖一个软件起家的。他刚开始做的时候，一款软件销售几百元，生意很不好。后来就改成一件产品销售几千元，结果生意却好起来了；后来他一款软件卖几万元，结果是在全国发展了三十个代理，赚了很多钱。为什么呢？ 因为有利润，才会有更多的人帮你卖。

在对产品定价的时候，一定要记住这句话：一件产品的价值，不是取决于它的成本，而是取决于它给客户带去的好处！---- 王通

例如，当年我那本《SEO赚钱秘笈》电子书虽然只有几十页，但是我却卖1200元一本，结果大卖。为什么卖的好呢？ 因为我那本不仅仅教人SEO技术，同时在开头就教了读者三种通过SEO赚钱的模式，最差的一种赚钱模式，也可以轻松赚回这本书很多倍的钱。

如果你现在进行网络创业，建议你走一下模式：
第一步：选择一个暴利产品：建议单件利润300以上的才考虑
第二步：制作一个销售网页：网页一定要按照销售心理学设计
第三步：狠狠的做网站推广：SEO、Awords、软文...等等
第四步：做好客服轻松赚钱：客户咨询，服务做好，钱就赚了

别想太多复杂的模式了，找一个暴利产品，狠狠推广，卖出去就赚钱了，如果你熟悉网络，请立刻操作。

互动话题：
1、本文哪些观点对你有所启发？
2、你打算销售什么产品呢？
3、你打算什么时候行动？

本文版权归通王科技所有，欢迎各类网站转摘，转摘请注明作者和出处。谢谢！
作者：王通
首发：SEO赚钱培训网
邮箱：wangtong#tongwang.cn (请将#修改成@)

11月23日的日记^^ by 郭健

1、关于人脉的笔记：

内在优于外在，长远优于即时，习得优于天赋，内省优于灌输。

2、成都武侯祠的对联：

能攻心则反侧自消，从古知兵非好战，

不审视即宽严皆误，后来治蜀要深思。

评论：这个对子把知人晓事讲透了。

3、关于价格高的道理：

我们的网站建设价格，算是比较实惠的了，海龙兄说：设计个首页要3000，现在终于明白了，高的有道理：海龙兄每设计1个页面，都要事先看各个类别上百的案例，每个地方都精益求精，如果是普通的设计师，的确很难做到这一点！

关于价格高的道理：给网站设计人员更多时间，更悉心的做好您的网站的机会。

4、走出迷茫（给还在学校的朋友们看^^）

没有一下子就不迷茫的，只能慢慢的，越来越清晰。

问题也是机会，很多人都跟咱们一样，假如咱们解决好这个问题，那也可以帮别人解决好这个问题，这就是价值啊。